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一个知识型残疾人的“美好”事业 —— 记九三级放射班校友吉林美好医疗器材有限公司总经理 田静武
2018-04-18 14:35   审核人:

 

 

初次见到田静武的人都会大吃一惊。人们很难将这个戴着金丝边眼镜、身材瘦弱,右腿残疾的人,与他的吉林美好医疗器材有限公司(以下简称美好公司)总经理头衔联系到一起。

田静武,1973年生,在一岁时患上了小儿麻痹症,使一条腿落下了残疾。交谈发现,田静武的思维敏捷,用词准确,而且极富哲理和逻辑性。这和他的阅历与不间断的学习密不可分。

绝大多数残疾人想都不敢想的事情,田静武做了,并且做得十分出色。他创办的美好公司已经在吉林、长春、松原、延吉开设了4家分公司、10个直营商店,员工达到70多人,销售额数千万。

田静武1996年毕业于白城地区卫生学校,第一份工作是白城市中医院放射科的临时工,因为没有正式编制,所以每月的工资仅有200元。他回忆说:“出门在外,既要穿衣吃饭还要租房子,工资根本不够,有时不得不硬着头皮向家里要钱。”

尽管条件艰苦,生活困顿,但田静武还是任劳任怨一干就是两年。在别人眼里他有盼头,是在等待转正。以他自己看来,这是一个绝佳的学习机会。工作不是很紧凑,这让田静武有了大量的时间博览群书,缜密思考;广泛交流,开阔眼界。随着社会接触面越来越广,他结识到了不少成功人士、营销高手,耳闻目濡中,获得了很多实践经验。

机会总是垂青那些有准备的人。1998年,田静武的正式编制终于得到落实。在到长春市看望同学时,一条刊登在《吉林日报》上的招聘信息,使他眼前一亮。第二天,按照地址田静武来到那家保健品公司面试。凭借过去的积累,他应对自如,在众多应试者中脱颖而出。

尽管如此,该公司老板仍然对面前这个身有残疾的年轻人心存疑虑,给他留了一道家庭作业题——针对公司的保健产品销售写一个企划方案。

这哪能难得倒田静武。秉烛夜战,提纲挈领;厚积薄发,一蹴而就。第二天一大早,一份7页A4纸、可操作性极强的企划方案送到了公司负责人的手中。该负责人看完后,激动异常,当即拍板以每月600元的工资聘用田静武。“在当时,这绝对是高薪,因为我们医院科主任的工资每月才有500多元。” 田静武回忆说。

从此,田静武扔掉了“来之不易”的“铁饭碗”,踏上了打工之路。给私企打工谈何容易,何况他又是个残疾人。

田静武最讨厌别人把自己当作残疾人看,所以苦活、累活他都抢着干。他曾穿着露脚趾的鞋子到外地结款,曾扶着残腿与健康人一起抬货物赶火车,也曾大年三十只身一人到上海开拓市场……在这家公司工作的四年中,田静武用蚂蚁般的辛勤,换来蝴蝶般的绚丽。最终成为了该公司广西、广东、湖南、福建、江西五省的销售总经理。那一年,他29岁。

用“现代的知识型残疾人”来形容田静武十分贴切。无论是担任业务员还是领导者,他都十分注意学习,广泛阅读,不耻下问,注重积累,勤于实践。到2002年,保健品销售行业进入低谷,田静武所在公司无奈实行分包制,说白了就是给各个分管经理划分片区,实行自主经营,自负盈亏。面对这种情况,田静武冷静地分析形势,认真思考了利弊,毅然在第二年脱离了总公司,成立了属于自己的美好公司。

突如其来的市场变化,让很多同行都措手不及。正当别人咬紧牙关等待暴风雨过去的时候,田静武的美好公司却翩翩起舞,破浪启动,学习并采用了海外先进的电视营销等经营方式,大胆尝试,勇于探索,当年就实现颇丰的经营利润,令同行业们大为惊诧!

令人先不解后敬佩的是,回忆起自己的保健品销售经历,田静武是这样反思的。他说:“在国家整顿保健品市场时,我发现过去销售过的一些产品夸大了功效,做了虚假宣传,这是我的无知。做商人要做有良心的商人,不能坑害消费者。我时时这样告诫自己!这是大事,马虎不得!”

田静武是这样想的,这样说的,也是这样做的。

现在,走进美好公司的任何一家店面,你见不到任何一种保健品产品,取而代之的是飞利浦呼吸机、欧姆龙电子血压计、日本MIKI轮椅、韩国胰岛素泵、强生、罗氏等国际知名大品牌的医疗器械,货真价实,各种证件齐全。

不作高利润的保健品销售,田静武讲得是职业道德;专卖低利润的医疗器械,田静武的项目定位靠的是学习。田静武说:“下决心转行,正是看了一篇比尔·盖茨的文章言论:医疗器械是一个朝阳产业。”

实践证明,他的选择是对的。从2006年开始,美好公司的销售额逐年大幅跃升!

学习改变了田静武的人生,田静武也要让学习改变美好公司员工。近年来,他每年在购买书籍方面的开销就高达万元;规定公司员工凡是购买学习书籍的费用,全部报销;还在公司内部制作发行了《美好报》,并亲自撰写文章、摘录优秀作品,以此鼓励员工们不断学习、提高素质。

爱学习的人绝不会停下探索的脚步。近一段时间,田静武正在大量阅读书籍,学习关于成立股份制企业的相关知识。“我们已经在松原分公司开展了股份制企业试点,如果成功将在全公司推行。” 他说,“从经济学的角度来讲,这是企业做大做强的必由之路。放眼世界所有的大型企业,无不在实现股份制模式。只有实行真正意义上的股份制,才能吸引到更多的资金和智慧;只有员工成为了股东,才能更加明确自己的权利和义务;只有这样,我们的“美好”事业才能实现全面、协调、可持续发展。”

学习给了他动力,学习给了他方向,学习给了他勇气,学习给了他自信。田静武大胆提出了在未来几年里,要让美好公司的分公司遍布吉林省每一个地级市。

我们有理由相信,田静武他们的“美好”事业会更将美好!

 

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